VKF & POS-Marketing, das verkauft – seit über drei Jahrzehnten. Wir unterstützen erfolgreich bei der Entwicklung von POS-Aktivierungen – Offline & Online.
Weil wir Verkaufsförderung nicht als Taktik, sondern als DNA verstehen.
VKF, Verkaufsförderung, POS-Marketing, Trademarketing, Shopper-Marketing – es gibt viele Begriffe für diese Disziplin. Für uns ist sie jedoch weit mehr als nur ein Leistungsbereich. Verkaufsförderung ist ein Teil unserer DNA. Seit den Anfängen unserer Agentur steht die Aktivierung am Point of Sale im Zentrum unseres Denkens – und bis heute ist sie ein entscheidender Erfolgsfaktor in der Kommunikation vieler unserer Kunden.
Seit über 30 Jahren entwickeln wir erfolgreiche VKF- & POS-Konzepte, die Marken emotional aufladen und Konsumenten direkt am Kaufpunkt aktivieren. Dabei verbinden wir strategisches Denken, kreative Exzellenz und markenorientiertes Handwerk zu Kampagnen, die wirken – ob am Regal, im Handel, auf Events oder in digitalen Sales-Ökosystemen.
Wir wissen: Am Point of Sale entscheidet sich, ob Markenbotschaften Realität werden. Deshalb entwickeln wir integrierte Maßnahmen, die vom ersten Kontakt bis zur Conversion durchdacht sind. Gemeinsam mit Unternehmen wie AB InBev, Campari, Coca-Cola, Danone, Fairtrade, Grohe, hülsta, Melitta, Nestea, Pernod Ricard, Unilever und Zwilling haben wir gezeigt, wie strategisch geplante und kreativ inszenierte Verkaufsförderung Absatz, Markenbindung und Umsatz nachhaltig steigert.
Unsere VKF- und POS-Kampagnen schaffen Kaufimpulse, stärken Markenbindung – und machen aus Aufmerksamkeit messbaren Erfolg.
Case Study: Zwilling Product Kits – Übergangslösung für PIM & POS-Content
Aufgabe
Der Wandel zum Online-Verkauf stellte Zwilling vor Herausforderungen: Ohne zentrales PIM-System war eine konsistente Marken- und Produktdarstellung schwer zu gewährleisten – auch für externe Partner im Handel und am POS.
Lösung
Sein und Haben entwickelte die Zwilling Product Kits als Übergangslösung. Enthalten waren SEO-optimierte Texte für Serien und Produkte sowie alle verfügbaren Produkt- und Lifestyle-Bilder. Über PDFs auf einem geschützten Server konnten Partner direkt auf alle Inhalte zugreifen – inklusive Download-Links für Bilder und Texte in DE & EN.
Erfolg
Die Product Kits ermöglichten eine schnelle, weltweit konsistente Produktdarstellung in Onlineshops und im Handel. Gleichzeitig legten sie die Grundlage für ein künftiges PIM-System.
Leistungen von Sein und Haben
- Strategie & Konzept: Ideenentwicklung, Informationssystem für Partner
- Design & Content: Text, Layout & Gestaltung, SEO-optimierte Textbausteine
- System & Distribution: Download-Link-Systematik für alle digitalen Assets, Umsetzung der Kits (DE & EN)
- Produktion: Gestaltung & Erstellung der Kits, Qualitätssicherung
Case Study: 80 Jahre Hülsta – Jubiläumskampagne mit Microsite & POS-Aktivierung
Aufgabe
Im Jahr 2020 feierte Hülsta sein 80. Firmenjubiläum. Ziel war es, diesen besonderen Anlass verkaufsstark am POS zu inszenieren und gleichzeitig über Anzeigen, Bannerkampagnen, die Hausmesse und weitere Maßnahmen crossmedial zu verlängern. Die Jubiläumsaktionen und dafür entwickelten Möbel sollten so emotional wie möglich präsentiert werden.
Lösung
Sein und Haben entwickelte eine umfassende Jubiläumskampagne über verschiedene Touchpoints hinweg. Ausgangspunkt war eine Microsite mit eigenem Kampagnenlook in Schwarz – passend zum Thema „individuelle Farbe“. Besonderes Highlight: ein integriertes Rich Content Syndication Konzept, das am POS für konsistente Botschaften sorgte und ohne Medienbrüche eine durchgängige Customer Journey ermöglichte.
Erfolg
Das Rich Content Syndication Konzept stieß auf großes Interesse in der Möbelbranche und setzte ein Zeichen, wie Premium-Produkte mit hohem Erklärungsbedarf am POS verkaufsstark kommuniziert werden können. Die Kampagne stärkte die Marke Hülsta und bewies den Wert von kanalübergreifender, konsistenter Kommunikation.
Leistungen von Sein und Haben
- Strategie & Konzept: Entwicklung Jubiläumskampagne, Ideenentwicklung, Entwicklung Jubiläumsmöbel
- Design & Content: Jubiläumslogo, Text & Layout, Social Media- & Bewegtbild-Inhalte
- Digital & Media: Microsite inkl. Link-to-buy, Integration Rich Content Syndication, SEO & SEA, Display-/Performance-Advertising, Tracking & Analytics
- POS & Vertrieb: Mediaplanung on-/offline, Salesmaterial, POS-Aktivierung, Sichtbarkeitsoptimierung, Etablierung einer langfristig wirksamen Customer Journey
Case Study: Fürst Bismarck Quelle Limo – POS-Aktivierung mit Content & Social Media
Aufgabe
Fürst Bismarck Quelle ist als Premium-Mineralwasser im Markt etabliert. Untersuchungen zeigten jedoch, dass auch diese Zielgruppe Lust auf Erfrischung mit Geschmack hat. Die Herausforderung bestand darin, aus einem bestehenden Key Visual eine attraktive POS-Kommunikation zu entwickeln und diese mit weiteren Kanälen zu verknüpfen.
Lösung
Sein und Haben erweiterte das Key Visual durch echten Mehrwert-Content: Mocktail- und Backrezepte, Picknick-Szenarien sowie eine Liste der schönsten Strände an Nord- und Ostsee. Die Inhalte wurden über POS-Materialien, eine Landingpage und Social Media ausgespielt – unterstützt von Influencer-Content mit emotionalen Motiven.
Erfolg
Der fruchtige Markenauftritt zog am POS schnell Aufmerksamkeit auf sich. Gleichzeitig sorgten die ergänzenden Rezepte und Social-Media-Aktivierungen für zusätzliche Reichweite und stärkere Markenbindung.
Leistungen von Sein und Haben
- Strategie & Konzept: Entwicklung der POS-Kommunikation, Content-Strategie
- Content & Social Media: Rezepte & Mocktails, Influencer-Kooperation, Content-Entwicklung & Management Landingpage
- POS & Vertrieb: Text & Layout für POS-Materialien, Salesfolder inkl. Reinzeichnung
Case Study: hella Mineralwasser – Glas-Zugabeaktion am POS
Aufgabe
Um den Absatz am POS zu fördern, plante hella Mineralwasser eine aufmerksamkeitsstarke Glas-Zugabeaktion. Ziel: Kaufanreiz direkt am Regal erhöhen und die Marke durch ein hochwertiges Giveaway emotional aufladen.
Lösung
Sein und Haben entwickelte das Konzept und die Kommunikationsstrategie. Neben Text, Layout und Gestaltung entstanden individuelle Glas-Designs, die die Markenwerte transportierten. Composings, Retuschen, Illustrationen, Art Direction und Reinzeichnung komplettierten die Werbemittel. Ergänzend wurden POS-Materialien und Salesfolder umgesetzt. Auch Einkauf und Produktion der Gläser wurden gesteuert.
Erfolg
Die Aktion wurde zum echten Hingucker am POS: emotionales Markenbranding kombiniert mit klarem Kaufanreiz. Händler profitierten von einer professionell inszenierten Aktivierung, hella stärkte nachhaltig seine Präsenz im Wettbewerbsumfeld.
Leistungen von Sein und Haben
- Strategie & Konzept: Kampagnenentwicklung, Kommunikationsidee
- Design & Content: Glas-Designs, Text & Layout, Composings, Retuschen, Illustrationen
- Umsetzung & Produktion: Art Direction, Reinzeichnung, POS-Material, Salesmaterial
- Abwicklung: Einkauf & Produktion der Gläser
Case Study: Nestea Grüntee – POS-Launch mit einzigartiger Bildsprache
Aufgabe
Mit einer neuen Sorte auf Basis von grünem Tee wollte Nestea frischen Wind in das Sortiment bringen. Die Herausforderung: ein aufmerksamkeitsstarker Auftritt für den POS-Launch, der den natürlichen Ursprung und die Besonderheit der Zutat transportiert.
Lösung
Für die Bildwelt sollte ursprünglich direkt mit Teepflanzen gearbeitet werden. Da diese in Deutschland nicht erhältlich sind, machte sich das Team von Sein und Haben auf die Suche – und entdeckte schließlich eine Kamelien-Baumschule. Die Kamelie ist botanisch eng mit der Teepflanze verwandt und bot damit die perfekte Grundlage, um die Natürlichkeit des Produkts visuell darzustellen.
Das Shooting mit Kamelien-Pflanzen bildete die Basis für ein starkes Key Visual, das in POS-Materialien, Anzeigen und VKF-Maßnahmen übersetzt wurde. So entstand eine authentische, hochwertige Bildsprache für den Launch.
Erfolg
Die ungewöhnliche Lösung sorgte für eine hochwertige, glaubwürdige Visualisierung und machte den Launch am POS zum Erfolg. Nestea Grüntee konnte sich durch den besonderen Auftritt klar im Wettbewerbsumfeld differenzieren und neue Käufer:innen gewinnen.
Leistungen von Sein und Haben
- Strategie & Konzept: Kommunikations- & Konzept-Entwicklung
- Design & Content: Shooting & Composing, High-End Retusche, Text & Layout, Art Direction
- POS & Media: Key Visual, Anzeigen, POS- & Sales-Material
- Produktion: Reinzeichnung, Produktion, Qualitätssicherung
